Etape 3: Un peu de stratégie

Dans cet article, nous allons tenté de répondre succinctement à quelques questions importantes au démarrage de toute aventure. Cela reste de la stratégie de comptoir qui mériterait d'être formalisée. Ces réflexions donneront néanmoins au lecteur une idée du sens que nous y donnons.

Le marché du sport
Il s'agit d'un marché concurrentiel dans lequel des disciplines (ligues) et des clubs à une moindre mesure se disputent des parts de marché sur trois segments différents:
-Les spectateurs physiques
-Les entreprises et partenaires institutionnels
-Les télévisions et médias divers
La tendance est à une augmentation en volume et en valeur de ces segments, la crise actuellement venant modifier cette tendance sans que l'on ait réellement la mesure de son impact.

Qui et que sommes-nous?
Nous sommes les dix à douze clubs les plus performants de la FFR XIII. Une fédération de taille très modeste implantée dans le quart sud est de la France, en région Lyonnaise et parisienne.
Notre budget moyen est d'environ 500 000€.
Nous sommes implantés en majorité dans des villes de taille modeste.
Nos dirigeants sont quasiment totalement bénévoles.
Nos joueurs français sont rémunérés mais exercent une activité professionnelle civile.
Nous employons le plus souvent 3 ou 4 joueurs professionnels, en majorité australiens.
Nos stades sont en majorité petits et vétustes.
Nos structures d'accueil sont d'assez mauvais niveau.
Notre public est faible (chiffres?), mais nous savons mobiliser pour des derbys, des finales,...

Qui et que sont les autres?
Les autres ligues ont pris une avance importante dans l'appréhension des nouvelles donnes économiques.
5 se sont regroupées et constituent des forces importantes: ligue de football, de Rugby à XV, de basket, de Volley et de Hand.
Le Hockey sur glace tente de se structurer. Des sports individuels, je pense notamment à la natation en ce moment, viennent grignoter des parts de marché.

Où voulons-nous aller?
Quelques propositions peuvent ici être faites mais méritent réflexion. Dans les quatre ans à venir, nous pouvons nous donner comme objectifs:
-Une moyenne de 1000 spectateurs / match
-Une augmentation des budgets de100%
-Une amélioration sensible des capacités d'accueil
-Un contrat télé
Cette liste n'est pas exhaustive et attend votre contribution

Comment y allons-nous?
Enfin une question concrète!
D'abord en mutualisant des moyens: communication, marketing,...
En créant une marque Rugby Ligue identifiable par tous
En nous engageant dans une démarche de qualité de jeu
En anticipant l'organisation des évènements majeurs
En encourageant la professionnalisation des structures locales
La encore, la liste n'est pas exhaustive...

Etape 2: Trouver des membres

Peu de clubs aujourd'hui peuvent raisonnablement espérer représenter à court terme le rugby à XIII français.

Etape 1: Choisir un nom

Premier détail de l'aventure, le choix d'un nom pour notre projet peut paraitre un peu futile, mais nécessaire. En effet, un nom a une importance forte en terme de marketing. Nous verrons plus tard cet aspect plus en détail.

Mon premier choix s'est porté sur Rugby Ligue. Voyons les avantages et inconvénients de ce choix:
-C'est un vocable court à deux mots, format similaire à ceux des championnats concurrents: Ligue 1, Top 14, D1...
-Il reprend le terme rugby, élément fort d'identification
-Le terme ligue renvoie au professionnalisme
-C'est une adaptation française du terme "League"
-Seul bémol e XIII n'apparait plus. Elément fort de notre identification, j'ai pourtant fait le choix délibéré de l'ignorer pour ne pas stigmatiser la différence mais surfer plutôt sur le générique Rugby, cet aspect est à discuter.

La Rugby Ligue est née!